Description du poste

Rattaché(e) au Directeur du support à la vente, vous intègrerez l’équipe SDM* avec pour fonction de promouvoir par des actions transversales un support technique et commercial sur des gammes majeures liées à l’analyse industrielle et environnementale.

* SDM : sales development manager

Votre rôle et missions :

Principales responsabilités :

• Support technique et commercial auprès du commercial en visite clientèle
• Etude de la concurrence sur gammes et activités suivies (avec le support de l’ADM**)
• Report d’information vers la vente des activités à l’Europe, relayées par l’ADM**
• Trainings par Teams ou en présentiel pour assurer la bonne promotion des gammes
• Mise en place de Forums pour partage d’information auprès des ventes
• Aide au pilotage sur projets majeurs liées à son activité, avec outils nécessaires (Gantt/Tableau de bord SFDC/Power BI…)
• Pilotage sur la phase de mise en route pour en assurer le bon déroulement
• Participation aux workshops et salons dédiés à ses produits ou activités
• Participation aux réunions Europe liées à son activité (anglais nécessaire)
• Partage d’expérience avec les autres SDM* Europe + ADM**
• Appui sur la planification des ventes prévisionnelles et Growth Bridge
• Aide à la recherche de nouveaux marchés / Applications produits
• Réalisation des Bêta tests en phase de lancement de nouveaux produits
• Réponse aux questions techniques avant-vente (Tech support pour l’après-vente)
• Formation et tournées avec les équipes internes à la demande et en fonction des besoins

Profil recherché :

Valeurs clés de succès/compétences
• Doté d’un tempérament technique, commercial et entreprenant, affichant une attitude positive, vous voulez contribuer à la croissance de l’entreprise sur les marchés clefs.
• Ayant le gout de la performance et de la compétition, et disposant d’un sens de l’argumentation technico-commerciale, vous aimez convaincre vos interlocuteurs.
• Vous devez être capable de travailler efficacement dans un environnement d'équipe transversal et êtes à l’aise avec les impératifs de déplacements fréquents (60% du temps environ).
• Rigoureux dans le suivi des dossiers, organisé et méthodique, vous savez gérer votre activité en combinant présence sur le terrain, coordination à distance avec la hiérar-chie tout en respectant parfaitement les règles de Compliance du Groupe.

Qualifications
• De formation technico-commerciale bac + 5 / ingénieur (ou niveau équivalent) dans le domaine de la chimie / électrotechnique, électronique ou mesures physiques, vous avez impérativement une expertise significative dans le conseil ou la vente de produits techniques / chimiques en B to B.
• Expérience dans l’industrie de l’analyse / traitement d’eau / instrumentation est un plus
• Maitrise de outils de CRMs (idéalement SalesForce) et connaissances pratiques des outils informatiques Pack Office
• Maitrise de l’anglais professionnel obligatoire

Postulez à l’offre d’emploi via ce lien : www.hach.com